小白入行家电清洗，如何只投资“水护卫”几千赚十几万

随着社会的发展，生活水平的提高，家电清洗的需求量越来越大，特别是一线城市的中产阶级人群，每年平均消费2000-3000元用于“家电后期服务”！家电清洗作为近5年来高速发展的行业，市场需求以40%高速增长，一篇小白入行家电清洗指南，教水护卫的加盟商如何只投资几千块钱，以小搏大，一年赚个十几万的，普通人能做的小项目。

家电清洗行业简介

提到家电清洗很多朋友能想到的就是油烟机清洗，但经过这几年行业的发展，家电清洗已经上涵盖了所有品类的家电了，包括冰箱，空调，洗衣机，热水器，油烟机，饮水机，太阳能热水器清洗，空气能，地暖清洗，吊灯清洗等。

水护卫清洗机除了空调清洗外，还延伸出洗衣机，热水器，地暖等清洗服务。家电清洗的市场和前景不用多说，主要就是如何持续接单一直困扰的许多同行和刚加入的小白。今天就分享一位前辈五年的行业经验和心得。

家电清洗行业的盈利点在哪？

第一个盈利点：各类清洗业务

我们的清洗业务也分为两大类，一类就是家庭客户，我们需要线上线下一起推广来获单。

线上选择优化好一些常用的大平台，比如58，美团，当地知名便民平台，闲鱼，自主开发小程序，抖音同城推广获客这些，这些看似复杂难搞，但你只需要掌握一个平台的运营技巧，足够你养活1~2位干活师傅。

线下推广，首推是小区地推摆台，与物业进行合作，开展起来并不复杂。只要把你能想到的细节都优化上，比如横幅，帐篷，展架，活动介绍，活动预热，小礼品，登记表都能考虑到，一场成功的策划，能洗两个星期！

也可以找当地家电卖场谈售后清洗，现在大的品牌方都有清洗售后服务，此外像京东，苏宁，国美都有自己的售后团队，其实他们大多也是外包给家政公司旗下的挂名师傅，这些渠道单都可以直接去谈。

第二类盈利点：各类工程单

一些商家比如饭店里的油烟机，空调，饭店这个地方最讲究干净卫生，做一个团购活动，找一个饭店聚集的一条街，清洗油烟机免费送空调清洗，清洗油烟机免费送门头清洗，饭店的油烟机每个季度都至少清洗一次，卫生主管部门有相关规定。

给一个十分的优惠价格，只要有一家清洗，很容易带动一条街的清洗订单。饭店油烟机清洗按米收费，一般小的600-800，大型饭店油烟机都一千多清洗一次。也可以可以签约清洗，优惠打包价，一年提供四次清洗，服务费3800一次性收齐！

其他工单渠道还有一些幼儿园，学校，还有酒店的空调每年也需要定期清洗，包括许多事业单位，国企，政府部门每年都有固定的设备设施维修保养经费，这一块渠道打开，每年都有固定的清洗业务。

第三类盈利点：上门服务同时推销其他服务

这一块就要求我们清洗师傅，在完成基础服务同时，让客户满意，给顾客一个超出预期物超所值的感觉，在此情况下完成裂变拓单，或者转介绍这一块。比如在清洗完油烟机的同时，我们可以把客户家里的灶台，墙面都清洗干净，给客户留个好印象。

在征得客户同意的情况下，打开客户家里的其他家电，看看有没有必要清洗，这种情况下转化率极高，或者看到客户家沙发，窗帘脏了，赠送软装清洗优惠券，促使下次还有其他的清洗业务服务。